Gdzie kupić samochód używany? Coraz mniej komisów na rynku, zainteresowanie używkami stale rośnie

“Portfele pod lupą” to druga edycja badania Volkswagen Financial Servises na podstawie której powstały wniosku określające trend wśród kupujących samochodu. ⅓ ankietowanych zadeklarowała chęć zakupu samochodu w 2022 roku. wśród nich, ponad 50% zdecyduje się na auto używane. Zapytani o rodzaj napędu, Polacy chętniej wybierają auta spalinowe, choć biorąc pod uwagę ilość aut elektrycznych oraz ofertę samochodów hybrydowych, liczba klientów zainteresowanych zakupem samochodu bardziej eko stale rośnie.

Ankietowanych zapytano o parametry samochodu. Poza rodzajem paliwa, kluczowe było określenie rocznika. Nie jest tajemnicą, że średni wiek samochodów poruszających się po polskich drogach oscyluję pomiędzy 12-15 lat. Potwierdzają to wyniki badania. 48% ankietowanych zdecyduje się na zakup samochodu 5-letniego, 42 % będzie poszukiwało samochodu d 10 lat, 10% zdecyduje się na zakup auta powyżej 10 lat, a jedynie 3% zainteresowanych jest zakupem auta jeszcze starszego.

Jakie modele samochodów królują na rynku?

Opel Astra, Skoda Fabia, Audi A3. Ankietowani zapytani o model samochodu, jaki ich najbardziej interesuje wskazywali przede wszystkim marki z Grupy Volkswagen, na pierwszy miejscu Audi, później Volkswagen następnie Skoda. Opel Astra od lat jest jednym z najchętniej kupowanych samochodów używanych, podobnie jak model A3 od Audi. Niejednokrotnie są to pierwsze samochody młody kierowców.

Samochód używany - tylko z pewnego źródła i po wcześniejszej weryfikacji

Rok 2021 przyniósł sporo zmian na rynku motoryzacyjnym również wtórnym. Patologie motoryzacyjne dotyczące odsprzedaży używanych samochodów, których stan techniczny pozostawiał wiele do życzenia rozwijały się proporcjonalnie do coraz mniejszej dostępności samochodów nowych. Ankietowany wskazali dwa czynniki wpływające na ich motywację zakupową - pierwszym z nich jest cena samochodu, kolejnym źródło jego nabycia. Bez względu na to, czy samochód będzie kupowany w komisie, od osoby prywatnej czy od pośrednika, każdy z ankietowanych deklaruje, że przed zakupem dokładnie zweryfikuje stan techniczny pojazdu w niezależnych serwisie, Autoryzowanej Stacji Obsługi lub wykona przegląd pojazdu w Stacji kontroli.

Dobrym rozwiązaniem jest m.in. skorzystanie z oferty samochodów używanych i poleasingowych Superauto.pl, które posiadają pełną historię serwisową, a przed zakupem przeszły szczegółowy przegląd certyfikujący je jako samochody bez wad, idealne do odsprzedaży.

Poznaj ofertę: Auta poleasingowe.

Cena samochodu? Chcemy płacić więcej.

Klienci świadomi wzrostu cen samochodów, chętniej wydadzą na auto więcej niż 100 tys. zł. najliczniejsza grupa ankietowanych na zakup samochodu używanego chce przeznaczyć około 50 000 zł. To spadek o 7 pp, ale za to przybyło kupujących, który planują zakup samochodu za więcej niż 200 tys zł (wzrost o 4 pp).

Gdzie znaleźć dobry samochód używany?

Wiele osób planując zakup samochodu sprawdza rynek. pierwsze kroki kieruje do internetu, przegląda znane portale motoryzacyjne. Podobnym zainteresowaniem cieszą się nadal komisy samochodowe lub sieci. Wielu kupujących, zwłaszcza planujących zakup samochodu używanego docenia fakt możliwości zobaczenia samochodu na żywo. Niestety Polski Ład mocno kształtuje rzeczywistość, w jakiej żyjemy, wpływając również na właścicieli komisów i ich przedsiębiorstwa.

Zainteresowanie zakupem samochodu stale rośnie, salony delearskie posiadają mocno ograniczone zasoby a chętnych zakupem nie brakuje. podobnie jest w sektorze samochodów używanych. Tu problem jest z goła innym. - To się nie opłaca - samochody są, czekają na klientów, ale sporym ograniczeniem dla samych handlarzy stały se podatki związane z opłaceniem ZUSu zależnym od przychodu. Przedsiębiorcy zamiast biznesy rozwijać, hamują tempo sprzedaży. Efekt? Utrata klienta zdeklarowanego tu-i-teraz.

O co chodzi?

Od 2022 roku ZUS naliczany jest według nowych zasad, nie zależy on od dochodu a od przychodu. W przypadku wielu firm m.in. komisów odblokowanie gotówki i sprzedaż leżaków magazynowych wygeneruje bardzo wysoki przychód. Jeśli przedsiębiorca w tym samym miesiącu nie zainwestuje środków w zakup innych samochodów, będzie musiał opłacić ZUS od całości przychodu, co może kilkukrotnie przekroczyć realny dochód przedsiębiorcy w danym miejscu, jeśli jego marzą na produkcie jest stosunkowo niska. Efekt? Podwyżka cen? Ograniczenie sprzedaży? Dla klienta są to argumenty poniekąd abstrakcyjne, bo ten szuka samochodu, niektórzy zaczekają, ale część z nich kroki skieruje w inne miejsce. Oczywiście sposobem na to jest zakup kolejnych samochodów, jednak w przypadku gdy rynek wtórny jest trudny, a niepewność o klienta jest coraz większa każdego dnia, inwestycja cennych środków finansowych mija się z celem.